Negociação com Fundamentos do Método Harvard

Academia: Profissional Individual

Trilha: Profissional Individual

Público-Alvo: Pessoas com ou sem cargo de liderança

Carga Horária: 25 a 35 Minutos

Tipo de Competência: Soft Skills

Pré-requisito: Não

Competência Principal: Habilidade de Negociação

Competências Complementares: Construção de Acordos Eficazes; Comunicação Assertiva; Execução e Resultados

Módulo 1: Introdução

Módulo 6: Separando Pessoas dos Problemas

Importância da negociação na vida e no trabalho Técnicas baseadas no Método Harvard Alinhamento de interesses para colaboração Visão estratégica e fundamentos essenciais

Adaptação a diferentes contextos de negociação

Técnicas para evitar obstáculos emocionais Foco exclusivo no problema, não nos envolvidos Abordagem objetiva para diálogo claro Superação de barreiras emocionais

Construção de conversas produtivas em tensões

Módulo 2: Negociações do Dia a Dia

Módulo 7: Focando em Interesses, Não em Posições

A negociação em interações cotidianas Alinhamento de interesses no trabalho Uso do diálogo como ferramenta poderosa

Estratégias para evitar conflitos no ambiente profissional

Construção de relacionamentos sólidos

Diferença entre posições e interesses

Identificação do “porquê” das demandas Estratégias para criar soluções flexíveis Benefícios de focar nos interesses mútuos

Negociações mais abertas e eficazes

Módulo 3: Negociação Integrativa – O Ganha-Ganha

Módulo 8: Controle Emocional na Negociação

Conceito de Ganha-Ganha e seus benefícios Alinhamento de interesses mútuos Transformação do processo em colaboração Criação de relações de confiança

Estratégias para acordos mutuamente vantajosos

Impacto das emoções no processo de negociação Técnicas para controlar ansiedade e frustração Reconhecimento e gestão das emoções alheias Comunicação equilibrada e assertiva

Construção de um ambiente de respeito mútuo

Módulo 4: O Poder do Planejamento

Módulo 9: Os Cinco Interesses Centrais da Emoção

Importância de se preparar para negociar Identificação de limites e concessões possíveis Antecipação de demandas do outro lado Avaliação de aspectos centrais e secundários

Foco estratégico para resultados vantajosos

Apreciação: a necessidade de ser valorizado Afiliação: pertencimento e conexão Autonomia: respeito às decisões próprias Status e papel: reconhecimento e identidade

Uso estratégico desses interesses na negociação

Módulo 5: As Três Dimensões da Negociação

Módulo 10: Recapitulação e Fechamento

Controle emocional para evitar distrações Conhecimento do objeto da negociação Técnicas práticas para maior eficácia Integração dos pilares para segurança e clareza

Criação de diálogos produtivos e estratégicos

Revisão dos conceitos essenciais apresentados Prática como chave para negociação de sucesso Flexibilidade para lidar com diferentes situações Construção de acordos reais e vantajosos

Reflexão sobre a negociação como ferramenta estratégica